Tesla 欧洲双周交付环比跌 12%，欧洲区 Model 3 再降价 2,000 欧元

事件

欧洲市场双周注册数据显示，截至 5 月 5 日，特斯拉欧洲双周交付约 8,400 辆，环比前两周的 9,500 辆下降约 12%。此前一日特斯拉宣布欧洲区 Model 3 LR 价格下调 2,000 欧元至 42,990 欧元，为年内第三次降价，累计降幅达 4,500 欧元。柏林工厂周产量维持在 4,200-4,500 辆区间，未见明显瓶颈。

解读

两条线索指向同一问题：需求曲线正在以快于成本压缩的速度下移。

第一，交付端领先指标失速。双周注册数据通常较月报提前 10 天左右给出方向指引，12% 的环比跌幅出现在 Q2 传统淡季背景下，不算异常，但结合 Q1 欧洲市占率已从 2023 年峰值 3.8% 回落至约 2.4%，说明降价对需求的边际拉动效应正在衰减。Model 3 在欧洲面临 BMW i4、Porsche Taycan 基础版的直接竞争，产品周期已至中后段。

第二，降价频率进入加速期。2024 年至今欧洲区 Model 3 已调价四次，频率超过 2023 年全年。毛利率压力在 Q1 北美财报中已有体现——单车 ASP 同比降约 8% 的背景下，汽车业务毛利率降至 17.4%。欧洲再次降价，意味着管理层判断短期内通过量的扩张可以覆盖利润率损失，但这个假设需要 Q2 交付数据至少环比持平来验证。

对标的的影响

短期（1-4 周）方向：偏空，观察两个验证点。

第一观察指标：5 月第二周欧洲交付能否企稳在 8,000 辆以上。若继续下行至 7,000 辆以下，则本轮降价基本可以判定为失效，需下调 Q2 欧洲交付预测（当前市场共识 11.5 万辆，存下修 5-8% 风险）。

第二观察指标：北美是否有连锁降价跟进。欧洲降价后，若 5 月第二周北美 Model Y 出现调整，将确认管理层正在执行全局以价换量策略，TSLA 股价短线压力将向 160-165 美元区间移动；反之若北美维持现状，则欧洲为局部市场应对，冲击相对可控。

关键支撑参考：当前股价对应未来 12 个月 EV/Revenue 约 5.2x，已低于历史均值 1.5 个标准差，估值层面已有一定缓冲。向下突破需看到 Q2 交付指引实质下修，否则在 170-175 美元区间存在技术性买盘。